¿Cómo puedes desarrollar tu Estrategia Comercial?

En los negocios pequeños estamos muy condicionados por las actividades diarias, lo urgente

Hay mucho que hacer y poco tiempo.

Pero, muchas veces no somos conscientes de lo que podría aumentar nuestro rendimiento desarrollar una estrategia comercial, planificando y definiendo objetivos, en realidad ésta es la clave para ser más productivos y lograr negocios más rentables.

El “no tengo tiempo” no sirve… Es una cuestión de hábitos, que podemos modificar cuando queramos…

Estrategia:

El pensamiento estratégico "es aquél que plantea un fin, analiza los medios con los que cuenta para llegar a él y luego los dispone de tal modo que faciliten su alcance, de la mejor manera posible, con el menor coste temporal, personal y material y el máximo beneficio".

¿Cómo sería tu negocio si sólo te dedicases a la gestión?

Te imaginas dedicar la mayor parte de tu tiempo a desarrollar tu estrategia comercial para que todo funcione, para maximizar tu capacidad de vender, sin tener que dedicarte tanto a las tareas operativas.

En realidad ésta sería la situación ideal para lograr la máxima rentabilidad en tu negocio, pero la mayoría de las veces el tiempo se lo llevan las tareas rutinarias y urgentes y se desatiende lo importante, lo que realmente te va a ayudar a lograr tus objetivos.

El resultado son las decisiones improvisadas, sin estrategia comercial, que surgen más para reaccionar a una situación concreta que para acercarte a tus metas.

De ahí la importancia de planificar, de tener estructura y coherencia en nuestras decisiones y de saber adaptarse a las circunstancias.

Definir una estrategia comercial y de marca, clara y con propósito, es algo fundamental para cualquier negocio.

Planificar todas tus acciones con antelación para que todo esté coordinado y busque el mismo fin, marca la diferencia entre la gestión profesional y la que no lo es.

Diseñar un Plan de Acción sencillo, te ayudará a poner el foco en las acciones más necesarias para conseguir tus objetivos y no dejarte desbordar por lo urgente, que no te acerca a tus metas.

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10 errores empresariales fáciles de evitar por los pequeños negocios

Los errores empresariales son inevitables, pero aquellos que no estamos dispuestos a conocer, para poder evitarlos o corregirlos, suponen la principal fuente de fracaso en los negocios.
Mientras algunos valoran la suerte como camino hacia el éxito empresarial, otros se apoyan en la actitud, la estrategia y la planificación adecuada.

Estrategias de ventas: Cómo vender más de forma duradera

Cuando se trata de un nuevo negocio que hay que hacer despegar o cuando ya llevas un tiempo y notas que tus ventas empiezan a disminuir o simplemente se estancan, saber cómo vender más es urgente.
En los tiempos que corren “que te compren” se ha convertido en una mezcla de arte y ciencia que cualquier negocio, de cualquier tamaño, debe comprender y manejar.

Claves para fijar los precios de forma estratégica

La estrategia de precios es una de las decisiones más importantes que debemos tomar en un pequeño negocio.
El precio de los productos o servicios que ofertamos tiene un impacto directo en los resultados financieros.
Además, tiene un impacto directo en la demanda del producto o servicio así como en el margen.
De forma que, una variación en los precios nos puede hacer vender más o ganar más con cada artículo vendido.

La Fórmula de Ventas

La fórmula de ventas es un indicador determinante para analizar de forma rápida la marcha de tu negocio.
Pasar de “la cosa no va bien…” a “estoy fallando en estos puntos y tengo estas opciones para mejorar…” cambia radicalmente la forma de gestionar tu negocio.
El enfoque que le das a tu gestión pasa de dar palos a ciegas, a tener el control y poder llevar a cabo acciones realmente eficaces.

Hábitos de consumo, cómo influyen en tus ventas

En la década de los 90 el optimismo económico propició el esplendor de la sociedad de consumo.
La gente tenía avidez por comprar y prácticamente todo se vendía.
Pero hace unos años que se está produciendo un cambio brusco en el comportamiento del consumidor, que empieza a preguntarse si realmente necesita tantas cosas.
Estas nuevas tendencias del consumidor han derivado en un consumo responsable.
El comprador debe convencerse de que la compra merece la pena y valora qué es lo que realmente necesita.

El futuro del Pequeño Comercio

Los hábitos de consumo han cambiado más en los últimos años que en décadas.
Internet, los Smartphones, las Redes Sociales, los grandes retailers, la aldea global…
Todo ello obliga a cualquier negocio, independientemente de su tamaño, a reinventarse continuamente.
Las fórmulas del éxito son efímeras y la adaptación al entorno es constante.

Análisis DAFO del sector comercial

Un análisis DAFO es una herramienta que nos permite realizar un examen estratégico de nuestro negocio.
Nos ayuda a conocer la situación real del negocio para poder implementar una estrategia de futuro que nos acerque a lo que queremos conseguir.
Los pequeños negocios solemos ser muy conscientes de nuestras dificultades, pero generalmente nos centramos en factores externos que no dependen de nosotros; económicos, políticos, legislativos o sociales.
Y, por supuesto en la competencia.
Factores, todos ellos que hay que tener en cuenta pero que difícilmente podemos controlar.