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¿Cómo puedes desarrollar tu Estrategia Comercial?

En los negocios pequeños estamos muy condicionados por las actividades diarias, lo urgente

Hay mucho que hacer y poco tiempo.

Pero, muchas veces no somos conscientes de lo que podría aumentar nuestro rendimiento desarrollar una estrategia comercial, planificando y definiendo objetivos, en realidad ésta es la clave para ser más productivos y lograr negocios más rentables.

El “no tengo tiempo” no sirve… Es una cuestión de hábitos, que podemos modificar cuando queramos…

Estrategia:

El pensamiento estratégico "es aquél que plantea un fin, analiza los medios con los que cuenta para llegar a él y luego los dispone de tal modo que faciliten su alcance, de la mejor manera posible, con el menor coste temporal, personal y material y el máximo beneficio".

¿Cómo sería tu negocio si sólo te dedicases a la gestión?

Te imaginas dedicar la mayor parte de tu tiempo a desarrollar tu estrategia comercial para que todo funcione, para maximizar tu capacidad de vender, sin tener que dedicarte tanto a las tareas operativas.

En realidad ésta sería la situación ideal para lograr la máxima rentabilidad en tu negocio, pero la mayoría de las veces el tiempo se lo llevan las tareas rutinarias y urgentes y se desatiende lo importante, lo que realmente te va a ayudar a lograr tus objetivos.

El resultado son las decisiones improvisadas, sin estrategia comercial, que surgen más para reaccionar a una situación concreta que para acercarte a tus metas.

De ahí la importancia de planificar, de tener estructura y coherencia en nuestras decisiones y de saber adaptarse a las circunstancias.

Definir una estrategia comercial y de marca, clara y con propósito, es algo fundamental para cualquier negocio.

Planificar todas tus acciones con antelación para que todo esté coordinado y busque el mismo fin, marca la diferencia entre la gestión profesional y la que no lo es.

Diseñar un Plan de Acción sencillo, te ayudará a poner el foco en las acciones más necesarias para conseguir tus objetivos y no dejarte desbordar por lo urgente, que no te acerca a tus metas.

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Transformación digital: Cómo abordarla en los pequeños negocios

Es en los pequeños negocios donde un proceso de transformación digital puede suponer una oportunidad extraordinaria para acercarse a las necesidades y deseos del cliente, para atraer a nuevos clientes y fidelizarlos, para diferenciarse de la competencia, para aumentar las ventas, para agilizar sus procesos y ser más eficientes, en definitiva, para ser más competitivos.

Herramientas online para pequeños negocios

Tener un pequeño negocio supone saber de todo un poco, por eso las herramientas online nos hacen más fácil el trabajo y la vida.
Hay que ser un hombre/mujer orquesta, o lo haces tú mismo o pagas por hacerlo, como no siempre se dispone de presupuesto hay muchas cosas que tienes que aprender, las herramientas online son una buena solución para desarrollar tareas con un buen resultado y una curva de aprendizaje asumible.

Publicidad o Comunicación ¿Qué es más eficaz en un negocio local?

Vender es el final de un proceso complejo que hace pasar al cliente potencial por una serie de fases.
Primero tiene que saber que existes, luego acercarse y conocerte para que le gustes y finalmente comprar y volver.
Si utilizas la publicidad como una solución cuando las ventas no van bien, es muy probable que se convierta en un sumidero de dinero y esfuerzo.
Porque estás utilizando una herramienta muy poderosa para unos fines equivocados.
Para que la publicidad sea realmente efectiva y se convierta en una inversión, tiene que formar parte de un proceso mucho más amplio.

Hábitos de consumo, cómo influyen en tus ventas

En la década de los 90 el optimismo económico propició el esplendor de la sociedad de consumo.
La gente tenía avidez por comprar y prácticamente todo se vendía.
Pero hace unos años que se está produciendo un cambio brusco en el comportamiento del consumidor, que empieza a preguntarse si realmente necesita tantas cosas.
Estas nuevas tendencias del consumidor han derivado en un consumo responsable.
El comprador debe convencerse de que la compra merece la pena y valora qué es lo que realmente necesita.

El futuro del Pequeño Comercio

Los hábitos de consumo han cambiado más en los últimos años que en décadas.
Internet, los Smartphones, las Redes Sociales, los grandes retailers, la aldea global…
Todo ello obliga a cualquier negocio, independientemente de su tamaño, a reinventarse continuamente.
Las fórmulas del éxito son efímeras y la adaptación al entorno es constante.

Análisis DAFO del sector comercial

Un análisis DAFO es una herramienta que nos permite realizar un examen estratégico de nuestro negocio.
Nos ayuda a conocer la situación real del negocio para poder implementar una estrategia de futuro que nos acerque a lo que queremos conseguir.
Los pequeños negocios solemos ser muy conscientes de nuestras dificultades, pero generalmente nos centramos en factores externos que no dependen de nosotros; económicos, políticos, legislativos o sociales.
Y, por supuesto en la competencia.
Factores, todos ellos que hay que tener en cuenta pero que difícilmente podemos controlar.