¿Cómo puedes desarrollar tu Estrategia Comercial?

En los negocios pequeños estamos muy condicionados por las actividades diarias, lo urgente

Hay mucho que hacer y poco tiempo.

Pero, muchas veces no somos conscientes de lo que podría aumentar nuestro rendimiento desarrollar una estrategia comercial, planificando y definiendo objetivos, en realidad ésta es la clave para ser más productivos y lograr negocios más rentables.

El “no tengo tiempo” no sirve… Es una cuestión de hábitos, que podemos modificar cuando queramos…

Estrategia:

El pensamiento estratégico %22es aquél que plantea un fin, analiza los medios con los que cuenta para llegar a él y luego los dispone de tal modo que faciliten su alcance, de la mejor manera posible, con el menor coste temporal, personal y material y el máximo beneficio%22.

¿Cómo sería tu negocio si sólo te dedicases a la gestión?

Te imaginas dedicar la mayor parte de tu tiempo a desarrollar tu estrategia comercial para que todo funcione, para maximizar tu capacidad de vender, sin tener que dedicarte tanto a las tareas operativas.

En realidad ésta sería la situación ideal para lograr la máxima rentabilidad en tu negocio, pero la mayoría de las veces el tiempo se lo llevan las tareas rutinarias y urgentes y se desatiende lo importante, lo que realmente te va a ayudar a lograr tus objetivos.

El resultado son las decisiones improvisadas, sin estrategia comercial, que surgen más para reaccionar a una situación concreta que para acercarte a tus metas.

De ahí la importancia de planificar, de tener estructura y coherencia en nuestras decisiones y de saber adaptarse a las circunstancias.

Definir una estrategia comercial y de marca, clara y con propósito, es algo fundamental para cualquier negocio.

Planificar todas tus acciones con antelación para que todo esté coordinado y busque el mismo fin, marca la diferencia entre la gestión profesional y la que no lo es.

Diseñar un Plan de Acción sencillo, te ayudará a poner el foco en las acciones más necesarias para conseguir tus objetivos y no dejarte desbordar por lo urgente, que no te acerca a tus metas.

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Ley de Pareto: Cómo conseguir más con menos…

La Ley de Pareto establece que el 20% del esfuerzo origina el 80% de los resultados.
¿Te das cuenta de las aplicaciones que puede tener este principio en tu negocio… y en tu vida…?
Si sabes que sólo unas pocas actividades en tu negocio originan la mayoría de los resultados y eres capaz de identificar esas actividades, podrías mejorar tu negocio drásticamente focalizándote en esas actividades, con un menor esfuerzo y un mejor aprovechamiento de tus recursos.
Pero esto no es todo, puedes aplicar esta regla de muchas formas, vamos a ver algún ejemplo:

Pérdidas de Stock: Minimízalas

Cómo minimizar pérdidas de Stock   Toca hacer inventario. Que pereza... Cualquiera que haya tenido que hacer uno sabe que es una labor tediosa y que siempre trae sorpresas... Pero evita un gran ladrón de nuestro negocio: Las pérdidas de Stock.     ...

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