ticket medio

En este artículo te mostramos algunas técnicas para aumentar el Ticket Medio (TM) de tu negocio.  

¿Qué es eso de Ticket Medio?

Muy sencillo.

El TM no es más que el resultado de dividir las ventas totales de un determinado periodo de tiempo entre el número total de transacciones (tickets) de ese mismo periodo.

Veamoslo, más claro, con un ejempo:

Supongamos que en el último mes hemos vendido 12.000€ y que el número de transacciones (tickets) fue de 120.

Aplicando la fórmula nos saldrá:

TM=12.000 / 120 = 100€

Esto nos dice que cada persona que compró en nuestro negocio el mes pasado, gastó de media 100€.

Con lo cual, si conseguimos aumentar la cifra de TM estamos consiguiendo que nuestros clientes se gasten más dinero en cada compra que realizan en nuestro negocio.

¿Cómo se consigue ésto?

Los supermercados saben muy bien como hacerlo…

¿Cuántas veces has ido al supermercado a por tres o cuatro cosas y has salido con el carrito lleno?

Igual estoy exagerando, pero es muy probable que hayas salido con más artículos de los que tenías planeado.

Te suena eso de ” Con la compra de x artículos te regalamos…” o ” Con la compra de x, entras en el sorteo de un jamón”.

¿Quién no ha “picado” alguna vez con el clásico 3x2?

“Gastos de envío gratis a partir de x dinero”.

“Si compras más de 60€ te regalamos un descuento de 5€ en tu próxima compra”.

Podría seguir así un buen rato…

Regalos y promociones son incentivos al consumo muy eficaces y , por tanto, potentes herramientas para aumentar nuestro ticket medio.

¿Usas algunas de estas técnicas u otras similares para aumentar tu TM?

¿Mides su eficacia?

En próximos artículos seguiremos mostrandote técnicas y herramientas que te puedan servir para aumentar el TM de tu negocio.

 

Puedes acceder aquí a descargar la hoja de cálculo para medirlos fácilmente.

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