La clave para...

Una sección donde te proponemos claves de éxito para implementar en pequeños negocios.

Publicidad o Comunicación ¿Qué es más eficaz en un negocio local?

Vender es el final de un proceso complejo que hace pasar al cliente potencial por una serie de fases.
Primero tiene que saber que existes, luego acercarse y conocerte para que le gustes y finalmente comprar y volver.
Si utilizas la publicidad como una solución cuando las ventas no van bien, es muy probable que se convierta en un sumidero de dinero y esfuerzo.
Porque estás utilizando una herramienta muy poderosa para unos fines equivocados.
Para que la publicidad sea realmente efectiva y se convierta en una inversión, tiene que formar parte de un proceso mucho más amplio.
Tiene que formar parte de un Plan de Comunicación, que a su vez responda a las estrategias de Marketing que hayas definido.
No te preocupes, no es tan complicado.
Sólo tienes que seguir 3 pasos:

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Rebajas en el pequeño comercio

Tradicionalmente el periodo de rebajas supone deshacerse del stock sobrante de temporada animando las ventas mediante descuentos.
Pero las cosas han cambiado tanto que en la actualidad las rebajas han dejado de existir.
El consumidor está acostumbrado a descuentos durante todo el año.
Además, Internet hace posible encontrar cualquier cosa al mejor precio.
De modo que puede ser el momento de cambiar nuestro planteamiento en relación a esta campaña.
Aunque el objetivo natural siga siendo dar salida a los artículos que no hemos vendido en temporada, también podemos aprovechar esta oportunidad para fijarnos otros objetivos.
Del mismo modo, los negocios de servicios también pueden aprovechar la inercia del consumidor en esta época para animar sus ventas.
Un negocio de hostelería puede incluir determinados extras en el menú o un autónomo puede ofrecer bonus en sus servicios.
Veamos cómo puedes aprovechar este periodo para obtener beneficios tanto a corto como a largo plazo.

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El futuro del Pequeño Comercio

Los hábitos de consumo han cambiado más en los últimos años que en décadas.
Internet, los Smartphones, las Redes Sociales, los grandes retailers, la aldea global…
Todo ello obliga a cualquier negocio, independientemente de su tamaño, a reinventarse continuamente.
Las fórmulas del éxito son efímeras y la adaptación al entorno es constante.

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Ideas para vender más en Navidad

Está claro que tu competencia tiene muchas ventajas, la gente las conoce y ya forman parte de sus hábitos de consumo.
En relación a muchas de ellas, no vas a poder competir; precios, promociones, publicidad…
Sin embargo, esto no quiere decir que no puedas hacer nada.
Se trata de una época más proclive al consumo y tienes que estar preparado para atraer clientes.
El espíritu navideño es una ocasión propicia para conectar con tus clientes y mostrar el lado más personal y humano de tu negocio.

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Multiplica tus ventas definiendo tu Propuesta de Valor

La supervivencia de cualquier negocio depende de su Propuesta de Valor.
El cliente no te compra por tu producto sino por el valor que le aportas.
El valor es lo que te hace diferente y te permite competir y a la vez aumentar el precio de venta.
Si solo vendes producto, sin aportar nada más, acabarás basándote en el precio como elemento para competir.

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Cómo atraer clientes con tu establecimiento

Si no entran clientes a nuestra tienda, no podemos vender, por tanto el primer objetivo de cualquier negocio, antes que vender, es atraer clientes.
En este artículo vamos a ver los factores que influyen en esa persona que está delante de tu establecimiento para que finalmente se decida a entrar o no.
Qué puedes hacer para que se decida a entrar, para vencer el “miedo” o la “vergüenza” que mucha gente siente ante un negocio que no conoce, cómo puedes marcar la diferencia y agradar a tus clientes, en definitiva, qué ideas y trucos puedes utilizar para atraer clientes a tu negocio.

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El cliente se da cuenta de todo.

Tanto si trabajas sol@ como con personal, ya sea en una tienda, una peluquería o atendiendo al cliente en su casa, estas reglas deben estar vigentes y presentes en tu conducta.
Pueden parecer muy obvias pero seguro que has vivido estas situaciones, de modo que está claro que no siempre se aplican.

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