Mantenerte la automotivación es vital para lograr tus objetivos comerciales.
Tanto si estás emprendiendo como si ya estás gestionando tu negocio, es en tu mente donde se crea todo, antes de invertir tiempo y dinero.
La idea de una nueva empresa, los objetivos comerciales o la administración de las operaciones cotidianas de tu negocio, se generan en tu pensamiento mucho antes de existir realmente.
Para que este pensamiento sea productivo debes tener el estado de ánimo y la energía correcta.
Sin embargo, a veces, esto supone todo un desafío.
La falta de motivación puede afectar a tu confianza y dañar tu potencial de éxito.
Solo hay dos formas de ganar más dinero en un negocio minorista, o reduces costes o aumentas ventas, en este artículo vamos a ver cómo aumentar el ticket medio para incrementar la facturación.
Aumentar el valor de transacción promedio o ticket medio, es la forma más rápida y fácil de aumentar la facturación.
Supone aumentar el gasto de cada cliente con cada compra, si la venta adicional se hace correctamente puede verse como una forma de sorprender y agradar a tu cliente, al ofrecerle un excelente servicio.
Como propietari@ de un pequeño negocio minorista inviertes muchos recursos en atraer a la gente a tu establecimiento pero… ¿Qué hacer una vez que están dentro? Una de tus principales funciones es saber cómo vender.
Es probable que, a menudo, lo dejes a la suerte, esperando que el cliente compre sin más.
También puede suceder que confíes en tu facilidad de palabra o en la capacidad de algún vendedor con un talento innato para la venta.
En este terreno, la Psicología lleva años estudiando la interacción entre cliente y vendedor, así como los mecanismos psicológicos que intervienen en cada uno de ellos.
El fracaso comercial es un tema difícil de afrontar para la mayoría de empresas, sin embargo, ignorar las señales de alerta es una forma segura de acabar en el lado equivocado de las estadísticas de supervivencia empresarial.
Las cifras son alarmantes, el 80% de los pequeños negocios comerciales fracasan antes de los 5 años y el 90% lo hacen antes de los 10 años de vida.
No parece un escenario muy alentador para el emprendimiento pero lo cierto es que, aún así, hay empresas que triunfan, lo que nos hace seguir creyendo en las posibilidades de la pequeña empresa.
El Marketing Sensorial es el proceso de ganar la atención y la confianza del cliente apelando a sus 5 sentidos, se trata de utilizar los sentidos para generar emociones en el consumidor que supongan reacciones afectivas hacia el comercio y estimulen las ventas por impulso.
Hoy en día, aprovechar el marketing sensorial es una de las formas más inteligentes para desencadenar emociones y mantener el compromiso de tus clientes hacia tu establecimiento.
