El blog del minorista

Descubre cómo vender más en tu Establecimiento Comercial

Qué es el Ticket medio y por qué es tan importante

Trabajar sobre el Ticket Medio es la forma más inmediata que se puede utilizar para aumentar las ventas minoristas, porque mide lo bien que estás moviendo tus productos o servicios.
Para incrementar las ventas de un negocio debe trabajarse, por un lado, el número de clientes que atrae y, por otro, el importe que adquiere cada uno de los compradores.
Todos sabemos que es mucho menos costoso vender más a los clientes existentes que conseguir nuevos clientes, entre otras cosas porque ya están dentro de tu tienda.

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El reto de la rentabilidad minorista

Promociones constantes, rebajas cada vez más adelantadas, guerras de precios… ¿Cómo puede el pequeño comercio enfrentarse a los retos de la rentabilidad minorista?, en otras palabras… ¿Cómo puede la empresa comercial ser más rentable?
Tras un periodo de cambios sin precedentes, la industria minorista se enfrenta a un entorno donde el margen comercial se ve cada vez más presionado.
Los minoristas siguen compitiendo entre sí, pero también se enfrentan a nuevos modelos comerciales con menos costos o mayores volúmenes de ventas, capaces de seducir al consumidor con ofertas constantes.

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Habilidades comerciales esenciales para el desarrollo de tu negocio

¿Te preguntas qué habilidades comerciales necesitas para gerenciar y desarrollar tu propio negocio minorista con éxito?
Tener un negocio implica desarrollar una serie de actividades que conduzcan a obtener ingresos a cambio de satisfacer las necesidades del cliente y esto que parece tan simple, en realidad no lo es.
Sobre todo, cuando hablamos de un pequeño negocio donde el propietari@ asume la gerencia, las ventas, las compras, el marketing, los recursos humanos… Tienes que hacerlo todo; vender, comprar, organizar, dirigir y, a veces, hasta limpiar.
Por eso, es necesario desarrollar una serie de capacidades que te ayuden a ser versátil y completo.

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Los pilares estratégicos de las empresas minoristas

La transformación y expansión de la industria minorista ha sido tan importante que las prácticas de hace 10 años son casi irreconocibles en comparación con el retail actual, los pilares estratégicos de la empresa minorista han cambiado.
Los consumidores tienen nuevas y numerosas opciones, pueden comparar precios y realizar compras desde el móvil, desde el sofá o desde la tienda física, donde pueden probar y tocar, tienen información y poder.
Pero, por muy difícil que el panorama se presente, lo cierto es que muchos minoristas también están cosechando las recompensas del cambio, mediante el empleo de prácticas clave, se están posicionando para prosperar en este ambiente, construyendo las bases que faciliten su crecimiento, competitividad y en, última instancia, el éxito.

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Gestión de Inventario: Guía completa para minoristas

La gestión de inventario se ha convertido en un factor crítico del éxito en el retail actual.
Todos los negocios quieren vender algo al cliente que entra por la puerta y para ello es necesario tener lo que están buscando.
El stock de mercancía de un negocio es dinero inmovilizado, cuanto más inventario tiene un negocio menos flujo de efectivo existe para otras cosas.
Las estrategias para la optimización de la gestión de inventario suponen un equilibrio entre contar con la mercancía necesaria para aumentar las ventas y no pasarse, para disminuir los costes, es decir, tener suficiente producto para atender la demanda del cliente y vender todo el producto que has comprado, solo así podremos aumentar los ingresos y los márgenes.

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Características especiales del marketing de servicios

Servicios: no puedes verlos, ni tocarlos, ni sacarlos de la caja para una demostración. Entonces… ¿Cómo venderlos? ¿Cómo hacer marketing de servicios.
La naturaleza intangible de los servicios supone un importante desafío para el marketing y las ventas, así como para el cliente potencial, que siente el riesgo de no saber realmente lo que está comprando hasta después de entregado el servicio.
Sin embargo, el entorno de las ventas ha cambiado las cosas.

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Utiliza la automotivación para impulsar tu negocio

Mantenerte la automotivación es vital para lograr tus objetivos comerciales.
Tanto si estás emprendiendo como si ya estás gestionando tu negocio, es en tu mente donde se crea todo, antes de invertir tiempo y dinero.
La idea de una nueva empresa, los objetivos comerciales o la administración de las operaciones cotidianas de tu negocio, se generan en tu pensamiento mucho antes de existir realmente.
Para que este pensamiento sea productivo debes tener el estado de ánimo y la energía correcta.
Sin embargo, a veces, esto supone todo un desafío.
La falta de motivación puede afectar a tu confianza y dañar tu potencial de éxito.

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Cómo aumentar el ticket medio para incrementar la facturación

Solo hay dos formas de ganar más dinero en un negocio minorista, o reduces costes o aumentas ventas, en este artículo vamos a ver cómo aumentar el ticket medio para incrementar la facturación.
Aumentar el valor de transacción promedio o ticket medio, es la forma más rápida y fácil de aumentar la facturación.
Supone aumentar el gasto de cada cliente con cada compra, si la venta adicional se hace correctamente puede verse como una forma de sorprender y agradar a tu cliente, al ofrecerle un excelente servicio.

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Cómo reinventar tu negocio para que funcione

¿Qué haces cuando no estás realmente content@ con tu negocio? Reinventar tu negocio es necesario para crear una empresa competitiva y próspera, sobre todo cuando empiezas a notas las primeras señales de alerta.
Pregúntate:
¿Qué quieres para tu negocio y para tu vida?
¿Cómo te sentirías al conseguirlo?
¿Que necesitas para llegar?
Si deseas permanecer en el mercado a largo plazo, debes preparar una estrategia de reinvención.

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Aprovecha la Psicología para saber cómo vender

Como propietari@ de un pequeño negocio minorista inviertes muchos recursos en atraer a la gente a tu establecimiento pero… ¿Qué hacer una vez que están dentro? Una de tus principales funciones es saber cómo vender.
Es probable que, a menudo, lo dejes a la suerte, esperando que el cliente compre sin más.
También puede suceder que confíes en tu facilidad de palabra o en la capacidad de algún vendedor con un talento innato para la venta.
En este terreno, la Psicología lleva años estudiando la interacción entre cliente y vendedor, así como los mecanismos psicológicos que intervienen en cada uno de ellos.

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Las 7 razones más habituales del fracaso comercial

El fracaso comercial es un tema difícil de afrontar para la mayoría de empresas, sin embargo, ignorar las señales de alerta es una forma segura de acabar en el lado equivocado de las estadísticas de supervivencia empresarial.
Las cifras son alarmantes, el 80% de los pequeños negocios comerciales fracasan antes de los 5 años y el 90% lo hacen antes de los 10 años de vida.
No parece un escenario muy alentador para el emprendimiento pero lo cierto es que, aún así, hay empresas que triunfan, lo que nos hace seguir creyendo en las posibilidades de la pequeña empresa.

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Conseguir clientes es fácil con estas 9 estrategias comerciales

Conseguir clientes cuando las ventas bajan es una de las mayores preocupaciones de cualquier minorista.
Es inevitable, en ocasiones las ventas caen, ya sea por motivos más allá de tu control, como obras en la acera, una disminución del tráfico peatonal porque llueve o un descenso estacional de las ventas, la realidad es que todos los minoristas experimentan caídas en sus ventas en algún momento.

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Marketing Sensorial: Cómo crear una atmósfera comercial para vender

El Marketing Sensorial es el proceso de ganar la atención y la confianza del cliente apelando a sus 5 sentidos, se trata de utilizar los sentidos para generar emociones en el consumidor que supongan reacciones afectivas hacia el comercio y estimulen las ventas por impulso.
Hoy en día, aprovechar el marketing sensorial es una de las formas más inteligentes para desencadenar emociones y mantener el compromiso de tus clientes hacia tu establecimiento.

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Qué podemos aprender de los casos de éxito en Retail

Si tienes un negocio minorista seguro que te preocupan las ventas y quieres impulsarlas, para ello te fijas mucho en qué vender y cómo hacerlo, ambos aspectos muy importantes en la estrategia comercial, pero… ¿Son los más importantes?… En este artículo te planteamos, a través de grandes casos de éxito en retail, una nueva perspectiva, las claves del éxito minorista están más en el quién, el por qué y el para quién.

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